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商鋪選址的人流量采點方法(2)
時間:[2016-09-29]????來 源:中國特許經營新聞部???? 作 者:中國特許經營項目??點擊:

眾所周知,負責商鋪選址的拓展人員為何要花時間精力采點人流量,目的是要預估在評店鋪開業后可能的日均營業額(日均人流量 x 捕獲率或入店率 x 客單價),最終測算店鋪運營的盈虧損益,倒推損益平衡的最高租金金額以便跟房東談判租金。


測算人流量的意義

一般在做商鋪選址時,必須關注4項重點:新店的可視性,到達的便利性,人流量情況,未來的可持續發展。而測算人流量是最能準確并直接反映新店所在位置的人潮流動量情況,它還包含了諸多有價值的信息,例如商圈信息,人口消費特征,消費指數等等。

測算人流量的方法

以目標新店的沿街或對面的人數為測算對象,按照不同的時段,分別計算各時段的雙向通行人數,即為該時段的人流量。

1場景1:馬路寬度大小

如馬路通行口距新店30米內,要計算門面雙向人流量;

如馬路通行口距新店80米內,要計算門面的雙向人流量和對面人流量的一半;

如馬路通行口距新店80米以外的,只能計算門面的雙向人流量,對面的人流量不予計算。

2場景2:測算時段及時間

每個行業所需要測算的時段均有所不同,一般分為平常日即周一至周五,假日即周六與周日,不同業態采用不同的時段來采點,例如快餐店為每半個小時為一個計算段,烘焙店為每一個小時為一個計算段,而便利店為每兩個小時為一個計算段。大型店鋪投資最好以一個月為最少測算時間,小型店考慮到工作量及成本,一般不少于一周,否則不具有代表性。

3場景3:氣候因素

做人流量測算一定要記錄當天的天氣情況,以便考量氣候客觀因素對人流量的影響。

4場景4:單行道的街邊店及轉角店

由于好的店鋪一位難求,有時候新店不得不開在單行道(假設道路寬度在30米與80米之間)的情況,其采點原則如下:

1街邊店:位于道路邊上-單行道的店鋪

如圖,馬路靠店鋪邊上的雙向人流(A)以100%計入,馬路對面的雙向人流(B)以50%計入。人流量合計=A +Bx50%。

 

店鋪選址圖

2轉角店:位于道路轉角-單行道的店鋪

如圖,店鋪轉角兩邊的雙向人流(A,B)以100%計入,再扣除店鋪轉角轉彎的人流(C),店鋪轉角兩邊的馬路對面的雙向人流(D,E)以50%計入。人流量合計=A +B-C+Dx50%+Ex50%。

 

店鋪選址圖
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