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特許經營國際化的措施
時間:[2018-03-14]????來 源:未知???? 作 者:特許經營項目組??點擊:

特許經營國際化的措施:

1. 根據目標國市場狀況,采取不同的特許經營進入方式

當特許人決定要在國際市場上尋找商業機會以擴展特許經營體系時,首先要弄清楚自己所要進入的國家或市場是否適合和相容。因此,特許人首先要選擇好目標國家。對于目標國家的選擇,應建立在對各國的政治穩定性、政治和法律環境、經濟發展周期及目標市場的需要等因素進行深入分析的基礎上。除此以外,特許人還要對以下幾項進行分析和估計:①潛在市場;②潛在的銷售;③未來市場;④費用和成本的估算;⑤潛在的利潤;⑥潛在的投資和回報。

目標國一旦明確,就便于特許人針對目標國實際情況結合特許經營體系實際采取不同的特許經營方式。

2. 選擇合適的國際市場擴張途徑

一般來說,特許經營進行國際市場擴張有以下幾個途徑可供選擇。

(1)二級特許。二級特許是特許經營體系開展跨國特許的主要方式之一。所謂二級特許,指的是特許人賦予受許人在指定區域銷售特許權的權利,這里的受許人叫次特許人。通常情況下,次特許人可以由個人、小企業、大公司或企業集團充當,其往往要承擔在該目標國建立分銷店的權利和義務。

(2)代理特許。代理特許指的是特許代理商特許人授權為特許人招募受許人。該特許代理商作為特許人的一個服務機構出現,往往對特許人具有相當的影響力,特許人對特許代理商的勞動通常要支付數目可觀的特許費。在代理特許中,牽涉到兩個合同:一個是代理合同,由特許人與特許代理商簽訂;另一個是特許經營合同,由特許人與受許人簽訂,該合同往往是跨國合同并且特許代理商不構成特許經營合同的主體。因此,特許人必須了解和遵守所在國的法律。

(3)出售特許權。出售特許權也是國際特許經營最常見的方式之一。所謂出售特許權,指的是特許人與特許加盟商達成契約,由特許人提供產品使用權、優質的服務、商標、商業信息、專利權或其他有實用價值的項目,并收取特許費。特許加盟商從特許人那里獲得知識和資本,可降低特許人進入目標市場的風險。

(4)建立合資企業。建立合資企業是特許經營對外直接投資的常用方法。采用建立合資企業的方式進入目標國市場,通常情況下特許人要與當地的加盟商合作,共同建立起產品的銷售渠道。和以上的三種方式相比,該方式最大的特征是由特許人和特許加盟商共同投資、共同經營,在此基礎上雙方簽訂管理合同和生產合同。

3. 通過本土化策略更好地融入目標國市場

本土化策略指的是特許經營體系進行國際擴張,應根據目標國的市場需求和法律規定等要求,努力將特許經營進入目標國的進入方式和該特許經營體系所產生的產品或提供的服務根據各國實際情況進行調整,以滿足市場需求,讓該經營體系更好地融入到目標國市場并為目標國消費者所接受。

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