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特許經營加盟模式解析
時間:[2019-06-20]????來 源:未知???? 作 者:特許經營第一網??點擊:

一、從最為常見的商業模式角度來看,有以下4種可以選擇的特許加盟模式,按照特許權組合要素內容進行模式選擇分別為生產模式型、商品-商標模式型、經營模式型和專利模式型等。

1.生產模式型特許加盟(Production Franchising)是指由受許人(加盟商)自己投資建廠通過定牌生產的方式,使用特許人的專利、技術、設計標準等加工或者制造取得特許權的產品,然后向批發商或者零售商出售,受許人不與最終用戶(消費者)直接聯系。

在生產模型特許加盟模型中,特許人一般都是產品專利或者強勢品牌的擁有者,往往會涉及商標、標志、專利/專有技術、特種工藝、技術標準、經營訣竅等知識產權的使用許可。因此,特許人為了維護企業的商標和商號的信譽,有權要求受許人按照規定的技術和方法從事生產和加工,有權過問受許人對產品的廣告宣傳及推銷方法,有權對受許人的生產組織、工藝流程以及產品的分銷價格提出統一的要求。只有這樣才能更好地保證產品的質量,規范行業和市場秩序,保護好品牌。

2.商品/商標模式型特許加盟模式

商品/商標模式型特許加盟(Product and Trade Mark Franchising)是指受許人(加盟商)使用特許人(盟主)的商標、品牌、標志和銷售方法等來批發或者零售特許人的產品。作為受許人仍然保持其原有企業的商號,單一地或在銷售其他商品的同時銷售特許人生產并取得商標所有權的產品。這種類型又可以細分為商標特許、產品特許和品牌特許。

3.經營模式型特許加盟

經營模式性特許加盟(Business Format Franchising)是指受許人完全按照特許人設計好的單店經營模式進行連鎖經營。在經營模式特加盟體系中,特許人具有很強的控制力,他不僅僅要求加盟店經營總部規定的產品和服務,維護特許人的商標或者標志不被侵犯,而且從店標、店名、裝修到陳設都必須和總部的標準保持一致。特許人對加盟店的商標、經營標準、運營管理、產品服務的質量標準、市場營銷、經營方針等都按照總部的規定實行統一管理。就特許實質來說、特許人是將自己所擁有的品牌、商標、產品、服務、單店管理系統、經營訣竅等內容開發組合成獨特的及有競爭力的特許權,然后再以特許加盟合同的形式授權給受許人使用;就特許的范圍來說,加盟店購買的不僅僅是商品的銷售權,還要整個模式的經營權。

這種經營模式范圍廣泛,知識和技術含量較高,是目前特許加盟的主要模式。在零售業、快餐業、服務業中國采用最多,麥當勞、肯德基、” 7-11”便利店等都屬于這種模式。經營模式特許加盟按照特許授權的范圍,可分為單店特加盟和區域特許加盟模式兩種類型。

4.專利模型特許加盟模式

專利模型特許加盟(Patent Franchising)是指專利或者商業秘密的特許人或者有權使用者通過收取一定費用的模式,允許受許人在一定限制條件下經營該專利或者商業秘密并從中獲得利益。

二、按特許授權授予方式進行模式選擇

按照特權授予方式不同,特許加盟可以分為常規特許加盟、委托特許加盟、發展特權加盟、復合特許加盟和分配特許家加盟等5中加盟模式。

1.常規特許加盟

常規特許加盟又稱為一般特許加盟,是指特許人(總部)向受許人(加盟店)授予產品、商標、店名、經營模式等特許權,由該受許人支付一定的費用作為代價后,使用這些特許權進行經營的模式。

2.委托特許加盟

委托特許加盟是指特許人把自己的產品、商標、店名等特許權出售給一個代理人,由該授權人負責某區域的特許授予行為。一般情況下,特許人委托代理人代表自己向所負責區域內的加盟申請者授予特許權,同時還要為受許人提供指導、培訓、咨詢、監督和支持,該代理人即是總部特許權的使用者,又是該區域的特許授予者。因其自己不直接經營,而是采取轉嫁他人的方式進行開發和經營,所以,該代理人實際上是充當了委托人(特許人)和受許人的中間人。

特許加盟總部采用這種方式的理由是,集中向一個代理人出售特許權比面向眾多加盟者出售特許權更簡單,更容易操作。美國特許企業向海外擴張,進行跨國連鎖時往往采用這種模式,尤其是在快餐店、便利店、汽車、酒店等行業發展迅速。

3.發展特許加盟

發展特許加盟是指受許人向特許人購買特許經營權的同時,也購買了在一個區域內在建若干分支店的特許權。受許人一旦擁有了這個權利,就可以在該區域內,根據本部發展的需要隨時再建部而不必向特許人重新申請。

4.復合特許加盟

復合特許加盟是指特許人將一定區域內的特許經營權授予受許人,讓其在該區域形成獨占并自主經營,也可以將特許權再次授權下一個受許人。這里的受許人即是受許人身份,同時又是該區內的特許人身份。受許人(中間人)一般根據區域內常駐人口數量確定應向特許人支付相應的加盟金。如果他將特許權再次轉讓給其他的受許人,那么該受許人(中間人)從下一個受許人手中收取的加盟金和特許權使用費必須按照一定的比例上交給特許人。

5.分配特許加盟

分配特許加盟是指特許人不僅授予受許人特許經營權,還授予受許人建立批發倉庫或者物流配送中心,向其它加盟店供應或者分配貨物的權利。

三、按照授權范圍進行模式選擇

按授予特權范圍特許加盟可分為單體特許加盟、區域特許加盟、代理特許加盟和二級特許加盟等四種模式。

1.單體特許加盟

單體特許加盟(Unit by Unit Faanchising)又稱為單店特許加盟,是指特許人賦予受許人在某個地點開設一家加盟店的權利。特許人和受許人直接簽訂特許加盟合同,由受許人親自管理單店的運營。

這種特許方式的絕大部分是在原有網點基礎上的加盟,最大的優點是沒有區域獨占,特許人直接控制受許人,不會對特許人構成威脅。其不足之處是特許人支持管理受許人的投入和管理成本較大,受特許區域和經濟實力的局限,網點發展速度較慢,不利于有實力的受許人加盟。

2.區域開發特許加盟

區域開發特加盟(Area Development Franchising)又稱為多店特許加盟,是指特許人賦予受許人在規定的區域、規定的時間內開設規定數量的加盟店的權利。特許人與區域加盟商首先簽訂區域加盟合同,賦予區域加盟商在規定區域內的開發權,要求區域加盟為獲得區域開發權繳納一筆費用。當開發達到特許人的要求時,特許人與區域加盟商再就每個單店簽訂特許經營單店合同。

這種特許方式主要強調受許人在規定的時間、制定的區域內投資、建立、擁有和經營規定數量的加盟店,不能再將特許權轉讓給第三方。其最大的優點是有助于加盟商發揮積極性和投資潛力,快速地在一定的區域內擴張特許網絡,盡快實現特許加盟擴張的規模效益。不足之處是在開發合同規定的時間和區域內,特許人無法招募的受許人,而且對區域加盟商的控制力較弱。

3.代理特許加盟

代理特許加盟(Master Franching)又稱主題特許加盟,是指特許的代理人與特許人簽訂代理合同,并以特許人的名義招募、指導、培訓、監督和支持受許人,然后受許人再分別和特許人簽訂特許經營合同。這種特許方式實際是特許代理商做為特許人的一個服務機構,代表特許人招募受許人、并為受許人提供指導、培訓、咨詢、監督和支持。

就合同關系而言,是特許人分別與特許代理商簽訂代理合同,與受許人簽訂特許合同,代理商不構成特許合同的主體。其最大的優點是對特許權的銷售有較強的控制力,能夠對受許人實施有效而不會過分依賴特許代理人。這種方式可以減少特人開發特許網絡的費用支持,且擴張速度較快。因為在跨國特許中經常采用這種方式。不足之處是特許人要對特許代理人的行為負責,要承擔被受許人起訴的風險,甚至要承擔匯率變動和戰爭的風險。

4.次級特許加盟

次級特許加盟(Sub Franchising)又稱為次級特許加盟,是指特許人賦予受許人在指定區域銷售特許權的權利,即特許人與次級特許人簽訂授權合同,以特許人的身份在制定的區域內銷售特許權,然后再以特許人的身份與受許人簽訂特許經營合同。它與代理特許的不同點是,次級特許人除與特許人簽訂授權合同外,還與受許人簽訂特許合同。這樣,次級特許人就扮演著特許人的角色,構成了特許合同的主體。對特許人有相當的影響力,因此要獲得次級特權就要支付數目可觀的特許費。

這種特許方式的主要特點是特許人不用對每一個受許人進行管理。而是由次級特許人根據當地市場情況改進特許體系,不僅可以減少相應的經濟負擔,而且擴張速度較快。不足之處是過分的依賴次級級特許人,把管理權和特許費的支配都交給了次級特許人,不僅特許合同的執行沒有保證,而且特許收入也會因分流而減少。國際特許經常采用這種方式。

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